El
tercer punto en esto de vender libros es ¿ Quién compra libros a
alguien que llama a tu puerta? Ahora ni el tato, claro; pero estamos
hablando de la década de los 90, cuando no existía amazon y había
pueblos donde la librería estaba integrada en el colmado de la
calle principal...Además, se me ha olvidado un punto más que
destacable a tener a nuestro favor: los libros llevaban “regalo”.
Consistían en vajillas, cacerolas, cuberterías, otras
colecciones...aunque estas últimas eran menos deseadas, por
supuesto. Hubo una época en la que incluso vendimos “Vaporettas”-
esos armatostes que llenabas de agua y te servían tanto para
limpiar una cocina como para planchar un traje – con libros. A la
gente que las compraba lo de los libros les daba igual; en ocasiones
hasta te decían que te los quedaras.
Hemos
vendido dependiendo de si los colores iban bien con las cortinas del
salón, de si “pegaban” con las otras colecciones del mueble, si
cabían o no donde los querían colocar...Hay un domicilio incluso
donde seguramente aún se pueda vislumbrar una enciclopedia de un
montón de tomos...cortados. Sí, serrados por debajo para que
cupieran en el estante. Imaginaos el dolor de corazón para una
amante de los libros sufrir situaciones semejantes. Pues se vivieron.
También
había quien los compraba porque querían ayudar a sus hijos en los
estudios y se dejaban asesorar , o porque necesitaban una cubertería
y total, les salía bien pagarla a plazos y encima venía acompañada
de libros (que siempre decoran), o porque pensaban que , de verdad,
iban a aprender inglés con un curso de tropecientas cintas ( vamos,
que hay que tener paciencia e interés para darle uso a eso)...
Las
personas que te abrían la puerta lo hacían de mil maneras: con
desconfianza – un director de colegio me echó a voces de su
casa, ante el estupor de su esposa, llamándome “engañabobos”
cuando ella le recibió alborozada porque la había convencido para
comprarme ya no recuerdo qué; yo me fui, evidentemente, pero no sin
antes decirle que tendría mucho cargo educativo pero que estaba bien
falto de educación; eso sí, era novatilla todavía y después me
pegué una “jartá” de llorar en la calle, muerta de vergüenza;
a mi jefa le costó que pillara la cartera de nuevo y me lanzara a
llamar a otra puerta - ; con amabilidad – algunas señoras
te ponían un café y ofrecían hasta magdalenas si era de buena
mañana , o simplemente te escuchaban y aceptaban o declinaban la
oferta ; a los hombres por lo general les gustaba presumir de lo que
ya tenían y si les caías bien, pues te compraban; con descaro
– más de una vez, llevando a un chico de compañero, alguna
tipeja nos ha recibido con la bata semiabierta y nos ha hecho pasar
sin taparse ni un poco; con incertidumbre – era rara la
señora que no entusiasmábamos pero necesitaba “permiso de su
marido”, con lo cual había que volver y convencer al sudodicho de
las ventajas de gastarse un dinero en lo que atraía a su esposa...
También
nos han recibido “porque no quedaba otra”. Esos eran los
conocidos. Todos los vendedores hemos endosado alguna colección a
familiares y amigos. En mi casa tenemos de viajes y de plantas. Y un
amigo se quedó con la de Asterix porque no había forma de que le
gustara nada ( escéptico él) pero yo necesitaba hacer mi cuota para
llegar a fin de mes ( ¿veis como sí que tengo amigos majos?) Admito
que a esos era a los que más corte me daba vender; y a no ser que
ellos me pidieran algo, muy apurada debía estar para lanzarme a su
captura.
Lo
de mi familia era más fácil; siempre fuimos unos forofos de los
libros y nos encaprichábamos con facilidad. ¡Si hemos sido de
Circulo de lectores hasta que nos independizamos la mitad de los
hijos!
Luego
hubo otro tipo de clientes. Ya os dije que también vendí temas
fiscales, laborales, contables... A asesorías y abogados. ¡Dios
bendito, qué mundillo más chungo!
Ya
no podías ir “mona”; tenías que ir “arreglá”, con falda y
tacones. Debías dominar la jerga jurídica y aguantar unos rollos
espeluznantes, además de tragarte horas de espera hasta que podían
atenderte.
Ángeles
y yo – a veces también iba con mi super jefe, pero las menos -
llegamos a conocer cada oficina privada u oficial que trabajara
dichos temas de toda Extremadura; y no exagero, de TODA. Desde las
grandes poblaciones hasta el más mínimo pueblo donde ejerciera un
abogado u asesor.
Los
hubo encantadores, formales, antipáticos, ligones,
repelentes...Inteligentes y torpes. A Ángeles se le cayó el mito de
que una persona con carrera tenía que saber de lo suyo. Ya se lo
dije yo, uno estudia una carrera pero que sepa ejercerla ya es
otro cantar. Juro que no miento
asegurando que hubo abogados que ponían cara de tonto cuando les
hablábamos de nuevas normas y encima se mosqueaban porque no se lo
creían. Algunos eran lerdos hasta decir basta. Pero en fin, capeamos
el temporal. Aún deben quedar muchas carpetas vendidas por nosotras
en estantes de nuestra tierra.
Y poco más; creo que he
resumido lo más interesante de esos cinco años. Admito que los
buenos momentos estuvieron equilibrados con los chungos. No volvería
a hacerlo ni loca pero tampoco reniego de la experiencia.
Eso sí, aprendí a ser amable
con toda aquella persona que llamó a mi puerta después. No compré,
pero avisé de mi pasado y me mostré solícita.
Y me descubro ante las personas
que se dedican a la venta, del tipo que sea. Hay que aguantar mucho,
pero mucho, y poner buena cara para poder cobrar un sueldo a fin de
mes. Y si vas a comisión, con más motivo.
No lo olvidéis. Seamos amables
y educados. No cuesta dinero.
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